您好，这是小笔记第#6期。
本期依旧有较大的篇幅在选择的策略上，分享关于37%法则的内容，让我们在随机样本做选择时可以有更多思路；另外在阅读《贪婪的多巴胺》第三章内容时也有蛮多的思考。
一、选择：百分之三七法则
37%法则：在统计学中，在随机样本数量固定（样本随机且每个样本只出现一次）的情况下，若只能做一次选择，如何做到尽可能选择到最优样本的策略法则。该法则的选择策略是：把样本总量的前37%的样本做为参考，其中的最优的样本作为对照点，在剩下63%的样本中，如果出现比对照点好的样本，就果断选择它；
37%法则，出自《算法之美》一书，经过数学家欧拉的实验，以37%作为分界点，前面的时间用来观察，后面的时间用来决策。而37%这个数字，实际上是欧拉数e的倒数（计算推导公式自行搜索）；
摘麦穗的故事：一天，苏格拉底带领几个弟子来到一块麦地边。他对弟子们说：「你们去麦地里摘一个最大的麦穗，只许前行不能回头，我在麦地的尽头等你们。」弟子们低头前行，挑挑拣拣，总觉得最大的麦穗还在前面。虽然，有弟子试着摘了几穗，但并不满意，便随手扔掉了。他们总以为机会还很多，完全没有必要过早定夺。过了很久，很多弟子还是两手空空。这时，传来苏格拉底的声音：「你们已经到尽头了。」此时，弟子们一样两手空空，还是如苏格拉底所说，「麦地里肯定有一穗是最大的，但你们未必能碰到它；即便碰到，也未必能作出选择。」
在摘麦穗的故事中，弟子们为何会难以做选择？从概率的角度来讲，如果弟子看了很少的麦穗开始选择，他将来很可能后悔选早了；如果弟子看了过多的麦穗才开始选，例如麦田已经快走到终点，他将来可能后悔选晚了。什么时间点开始作选择呢？根据37%法则，在麦田的37%的位置之前，只看麦穗不选择，找到其中最大的麦穗，在后63%的距离里，只要看到比之前最大的麦穗要大的麦穗，立刻作选择；
37%法则可以用在很多地方，例如买房、寻找伴侣或者人员招聘等。
买房时，对于进入自己选择视野内的房子，利用 37% 法则进行选择。如果一共要看 30 套房子，那么在 11（30 * 37%） 套之后开始考虑是否入手。前11套了解市场行情，整理自己对理想房子的要求，明确选择条件后，找到前11套房子中做符合自己要求的一套作为参考点，接下来在看房子中，一旦遇到比参考房子好的或者差不多的，就下手购买；
寻找自己的人生伴侣，例如你决定在未来一段时间里要跟 10 多个人约会。根据37% 法则，你应该享受与前 3 个人的约会，可以各种尽情放纵、尽情恋爱，但不要与对方再安排第二次约会了。这3人中最好的那个是你的参考点，接下来的7个人中，一旦遇到比前三个好的，就是你应该长相厮守的那个人；
还有另外一个寻找伴侣的思路，比如你打算在18- 40岁之间找到人生的伴侣，按照37%法则，前一段37%也就是18-26.1岁，用来交往各种不同的恋爱对象，只交往不结婚。等你到了26.1岁的时候，坐下来确定你的「最基本的满意伴侣的条件」，在接下来的日子里，一旦遇到符合条件的伴侣，就选择往婚姻方向前进；
37%法则，只是随机样本做选择的一个思路，而非万能准则。实际上，按照37%法则作选择，未必一定是最优选择，也并不能百分之百排除最差选择。只是获得最优选择的概率，或者说非最差选择到概率更大一些；
一种极端情况：若全局最优选择的样本在前37%的样本群中时，你会发现，根据37%法则，你只能选最后一个样本。因为在后面的63%样本中，没有任何一个能超过对照点（对照样本），又因为你不能不选，所以不管最后那个样本如何，你只能选最后的那个样本；（生活中，很多人到后来没得选，随意找个人成家过日子，大体就是这种情形了）
另一种极端情况：若前面37%的样本都是最差样本时，也就是说，不管后面63%中的哪个样本，都比前面任意一个样本好。此时，根据37%法则，在后面的63%中进行选择的时候，不管样本是不是最好，哪个先出现就选择哪个；（生活中，很多人经历了过往的感情经历，想结婚了，此时恰好出现的那个人就成了结婚对象）
在实际生活中，更多时候我们往往无法获知样本的数量，所以只能把每次遇到的样本和之前遇到的所有样本做比较，因此我们只能在能承受的样本数量下选出一个比较好的那个。类似于，我们事先给自己一个限定，在这个限定样本数量范围内，选择一个局部最优解，此后不再做选择。参考之前一期小笔记分享的，限定选择数量，由此限定在选择上的投入；做出局部最优选择后，投入到经营当中去，毕竟人生中太多的选择好坏，不仅仅在于一时的选择的好坏，还在于选择之后的经营，除非是那些「选择即结果」的事情；
二、说话：向上社交的几种方式和注意事项
什么向上社交？分享一个概念：所谓向上社交，就是主动地与那些站在资源、优势高地的人建立联系、建立社交关系。再直白一点，就是与比自己「更优秀」的人进行社交。例如跟自己的老师、老板、能为自己提供资源的「贵人」等进行联系、做沟通、寻求帮助等都算是向上社交；
向上社交，并不是只溜须拍马、阿谀奉承，更多的是真诚地寻求帮助，以及有价值的沟通、讨论、交流等；
三种社交者：扩张者、中介者、召集者（《社交算法》中的分类和定义）。可以先弄清楚自己的社交类型，再尝试选择不同的向上社交方式；
扩张者的向上社交：扩张者的人际网非常广泛，用一种不可思议的能力四处结交他人。但扩张者人际关系广但不硬，其向上社交会简单直接，更多的就是利益交换；
中介者的向上社交：中介者将来自不同社会圈子、互不认识的各方撮合在一起，以此创造价值。中介者的人际网有巨大的信息优势，在进行向上社交时，倾听、同理心、关联能力是他们最大的武器；
召集者的向上社交：召集者有一些特别的信任优势，就是他说话别人就都听他的。而且他在自己所处的圈子里，有着呼风唤雨的力量。召集者在向上社交中，有很天然的优势，本身会有很丰富的价值输出；
向上社交的一些参考技巧：自信与主动是基石，真诚是必要条件，创造并付出价值是核心，沟通交流是关键，边界感是保障；
自信与主动，是向上社交的基石；《社交算法》中指出：「别人比我们所以为的更喜欢我们」。所以，当你需要去勾搭别人、寻求资源的时候，最重要的是要自信、主动地提出来。提不提是你的事儿，应不应是别人的事儿；
真诚是必要条件，没人真心喜欢虚伪的人和事情；什么是真诚？就是赤裸裸的展现出自己的脆弱。在向上社交中展现出自己的真诚，让帮你的人认识到现在帮了你，未来某个时候也许会帮到他；
创造价值、付出价值是核心；向上社交本质就是价值交换，你凭什么能够让站在优势地位的人接受你的向上社交？关键核心在于你在过去、现在或将来有着他能看到的价值。价值不一定是物质价值，也可以是情感价值、信息价值等。例如跟公司老板沟通，身居高位的人想知道基层在想什么？年轻人在想什么？你是离炮火最近的人，告诉他你听到的炮火是什么。这本身就是一种价值。高级的社交就是心里装着别人，永远都想着我怎么能够为别人提供价值；
向上社交，沟通交流是关键。想要的再多，不做沟通交流，没任何用处；沟通交流的效果差，向上社交的效果也不会好。沟通交流时，眼睛要看着对方，表现自己的自信与真诚，与对方建立情感联结；沟通交流时，要「问别人喜欢回答的问题」，比如镜像式问题或跟进式问题；所谓镜像式问题，即对方刚问一个问题，你回答后又反过来问他，例如别人问你养宠物么？你回答：养了一只泰迪，你呢？所谓跟进式问题，就是一步一步、紧密相连的问题串，一个问题获得回答后，紧跟着下一个问题；沟通交流时，还要注意倾听，很多时候占有优势地位的人并不需要你的帮助，他们远比你有能力解决自己的问题。他们跟你说的抱怨，其实不过是想找个人倾诉一下而已。而你的那双倾听的耳朵，就是你的资源；
边界感是保障，社交是有成本的，尤其是向上社交。占据优势地位的人，心中的边界感更清晰，因此提出的诉求要合理，沟通交流也要注意分寸；每一次无理诉求，都在消耗你在对方心里的信任感；信任感一旦降到足够低，怎样到动作都很难再开展向上社交；
三、恐惧：克服演讲恐惧的技巧
继续梳理并分享克服公开演讲恐惧的技巧，今天分享一个是「缓过渡，套近乎」。
大家看很多讲座的场合，演讲者上台后，并不是马上直接开场，而是先整理下台上的物件，调整自己台上的物品摆放，跟台下前面几排的人随意的聊聊天，聊着聊着，差不多了，就自然进入到演讲正题当中。在一些相声演出当中，也有类似的做法，相声演员上台后，而是先整理一下台上的物件，先插科打诨的几句话做个过渡；
这个技巧的关键是两点：缓过渡、套近乎；
其一是缓过渡。不要立刻切换到所谓正式演讲状态，变化太快，会让自己一下子紧绷起来，先从自己相对舒适的状态，慢慢的过渡到演讲状态，对于演讲状态的紧张和恐惧有个适应过程，人也就不会那么紧张和恐惧了；
其二是套近乎。跟台下的人套套近乎，让原本对自己来说陌生的场合会更熟悉一些，让整个局面更加友善一点，自己防备心和压力都会有所减轻，另外事先先跟几个和善的面孔建立联系，会让你内心里相对更放松一些，演讲过程中如果遇到紧张的情景了，也可以通过找这几张和善的面孔来做缓解；
所有的技巧，都不是听一听、看一看，知道了就完了的，要在现实的演讲中进行应用和锻炼，即所谓事上练；
四、阅读：《贪婪的多巴胺》第三章掌控的力量
多巴胺是欲望分子，它有两个回路，一个是欲望回路，一个是控制回路。前者是人们最原始的欲望的体现，而后者则让人类具备了制定计划的能力，并由此统治周围的世界，得到想要的想要的东西——其本质，还是欲望，只不过似乎更加高级了一些；
毅力/意志力，这些所谓坚韧不拔的品质，其化学来源是多巴胺。没有多巴胺，我们就不会努力。这一点，超出我以往认知，原本以为意志力这样的高贵品质，来源于人的灵性层面的特质，今天才知道底层仍由化学物质所左右，不禁有些疑问：我们的本质就是一堆的化学物质？
人们伸展肢体，占据大量空间时，被认为占据了主导地位，具有掌控力；相反，收紧肢体，占据尽可能少的空间，被认为是顺从的。而在一个空间里，人们的掌控姿势、顺从姿势是互补的，即有人做出控制姿势，别的人就会倾向采取顺从姿势，反之亦然；更为重要的是，这个过程是发生在意识之外的，人们意识对此是无刻意感知的。这个知识点可以尝试应用，其一自己信心不足时，尝试用伸张的姿势，来提升自己的掌控感；其二在一些场合里，自己通过相应的姿势，来达成自己的目标，例如通过掌控姿势，来影响别人顺从；
继续上面的掌控和顺从的逻辑，在意志层面上的体现：当别人对成功抱有很高的期望时，我们就会给他们让路，我们会服从他们的意志——在控制多巴胺的驱动下，他们的自我效能得到了完全的表达。什么是自我效能？科学家把「相信自己能做到」的心态称为「自我效能」；这个知识点，又从化学和生物的层面，解释了意识层面的所谓的自我实现，当自我坚信自己能成功时，底层的生物和化学的逻辑，驱动别人为其让路，服从其意志；如何去应用呢？知道了这一点最底层逻辑，需要自我主动的先做到坚信自己能成功，影响到别人服从我们的意志，再进一步加强我们更加相信自己能成功；所以，某种程度上，自我无条件的相信自己能成，不是后天的，而是先天的一种天赋！另外一个疑问则是：除去这些化学物质，我们有独立的意志人格么？
在控制回路中，多巴胺驱动的是控制环境，而不一定是环境中的人。因此，一个人可以为控制环境而成为掌控者，掌控所有其他人；也可能是成为顺从者，顺从的目的是为达成目标，掌控环境。类似很多事情上，该装孙子装孙子，只要能达到自己的目的，这也是一种掌控；
一个关于恐惧的底层生物和化学逻辑。决定恐惧反应（战斗或逃跑）反应的是当下化学分子，主要是去甲肾上腺素。当下分子和未来分子是相互抑制的。未来分子控制多巴胺激活时，当下分子去甲肾上腺素被关闭，人开始做出理性的计划，恐惧随之消退。反之，多巴胺消退后，当下分子有了喘息，恐惧会返潮，就是所谓后怕。当我们遇到害怕的事情时，哪怕只是问自己一个问题：我们究竟在害怕什么？问这个问题并做出回答，就会让人很大程度上摆脱了恐惧的情绪。上面的生物化学的逻辑能解释这一点；
五、思考：念起行至
本周在跑步时，胡思乱想之际，想到一个词：念起行至。想要表达的意思是什么？脑海里产生或升起一个念头，就要行动起来，把这个念头做到；
念起行至，表达两个层面的意思，其一是有一个想法，一定要想方设法做到，强调的是行至，把事情做到，而不仅仅只是想而已；另一层意思是要控制自己的念头，不要随意起念，不要胡思乱想；结合有关选择和决策的理论，胡思乱想多了，选择多了，往往也很难做出那个最好选择，没有足够的精力在事情的经营上；
因此，念起行至，就是要自己少想多做，想到了就要做到了；很简单，也很难；
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